多重因素利市場發(fā)展
“電影衍生玩具”源于美國，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，如今已經(jīng)成一個巨大的產(chǎn)業(yè)。目前美國電影衍生玩具的收入遠(yuǎn)高于電影票房，通常占電影總收入的70%。相對國外，我國“電影衍生玩具”只是近十幾年才為國人所熟知。同時，電影衍生玩具產(chǎn)業(yè)也處于起步階段，尚未成為電影收入的主要來源。但隨著電影市場的蓬勃發(fā)展，電影衍生玩具正逐漸受到消費者的追捧，是一個不折不扣的大商機。
首先，影業(yè)發(fā)展帶來聯(lián)動。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年度中國電影票房達217.69億元人民幣，同比增長27.5%，中國已成為全球第二大電影市場。電影是電影衍生玩具的基礎(chǔ)，隨著電影產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，電影衍生玩具市場也將隨之水漲船高。其次，消費群體日益龐大。電影衍生玩具的核心消費者是0-14歲兒童，而在我國，這一人口群體也在不斷增長。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國0-14 歲的人口數(shù)量約為2.23億，同時我國的新生兒將保持每年1600萬左右的增長水平。由此可知，電影衍生玩具市場必能隨著核心消費者的增長，而不斷發(fā)展。第三，收入提升保障購買。市場的發(fā)展，除了產(chǎn)品，消費人群，還需要購買力支持。依據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2012年我國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達到2.45萬元，十年內(nèi)的復(fù)合增長率均超過了12%。快速增長的居民收入為我國衍生玩具市場發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。此外，0-14歲兒童的父母，一般出生于70-90年代，他們自身也是電影衍生玩具的重點消費人群，因此他們也更樂意為孩子購買電影衍生玩具。
總之，在今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，電影衍生玩具市場將會不斷擴張，并給玩具制造、銷售企業(yè)帶來巨大的發(fā)展商機。
展會助力開拓市場
由于我國電影衍生玩具市場的迅速發(fā)展，眾多海內(nèi)外玩具企業(yè)先后不斷加碼國內(nèi)市場。作為動漫電影生產(chǎn)大國，美國和日本的影片衍生玩具，紛紛進入中國，其玩具收入已成為支撐動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來源。同時，近幾年，國內(nèi)玩具廠商也開始進駐電影衍生玩具市場，大量開發(fā)衍生玩具，比如，廣東奧迪動漫玩具公司早在2006年就推出《火力少年王》衍生玩具“悠悠球”；青島澳捷爾工藝品公司與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂衍生產(chǎn)品授權(quán)協(xié)議，推出相關(guān)玩具。由此看來，國內(nèi)電影衍生玩具市場競爭正日趨激烈。
面對殘酷的競爭局面，國內(nèi)外玩具企業(yè)應(yīng)如何解讀我國億萬兒童的市場需求，精準(zhǔn)營銷，搶占市場？來自奧光動漫集團有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理黃孔錫表示，為進一步開拓國內(nèi)市場，公司制定了“借展?fàn)I銷”發(fā)展戰(zhàn)略。公司去年嘗試參展了CBME中國孕嬰童展，展會現(xiàn)場奧光玩具品牌反映良好，獲得不少意向訂單。事實上，隨著國內(nèi)孕嬰童展的日益成熟，玩具企業(yè)漸漸認(rèn)識到展會在市場營銷戰(zhàn)略中的地位，同時積極通過展會進行有效地商業(yè)交流與合作。
就拿全球第一的孕嬰童展來說，CBME 中國孕嬰童展每年有來自世界各地的批發(fā)商、零售商、代理商等專業(yè)觀眾達數(shù)萬人。而今年7月22-24日在上海新國際博覽中心舉辦的展會專業(yè)觀眾將達65000人，其中像愛嬰島、大潤發(fā)、孩子王、華潤、京東、樂友、蘇寧、物美、1號店、咿呀等共18家大型采購商將齊聚展會現(xiàn)場。同時，CBME 專門開辟了 OEM/ODM 制造專區(qū)，不僅有利于玩具出口企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展，更有利于玩具買家通過展位專屬標(biāo)識在最短時間內(nèi)尋找到所需商品。此外，會展期間，為幫助玩具買家快速、高效地拓展業(yè)務(wù)，CBME 還設(shè)立了品牌授權(quán)專區(qū)，一個專為授權(quán)商與被授權(quán)商設(shè)計的貿(mào)易平臺，可以幫助玩具買家進行商業(yè)對接，順利完成采購工作。
在我國，電影衍生玩具市場恰如一枚硬幣的兩面，雖然潛力巨大，但競爭卻比較激烈。業(yè)內(nèi)人士表示，玩具企業(yè)做市場時應(yīng)善于借勢營銷，通過充分運用展會資源，可以有效地宣傳企業(yè)新品，提升品牌形象，從而提升產(chǎn)品銷量。
關(guān)于CBME（www.cbmexpo.com）
CBME為博聞公司（UBM plc）旗下品牌。始于2001年的CBME中國展，至今已成功舉辦13屆，包括CBME孕嬰童展及CBME童裝展，CBME孕嬰童展為全球領(lǐng)先孕嬰童展，CBME童裝展為國內(nèi)領(lǐng)先童裝展。
2014年，CBME土耳其、CBME印度、CBME南美相繼開展，致力于為全球孕嬰童企業(yè)提供貿(mào)易機會、產(chǎn)業(yè)資訊和電子商務(wù)服務(wù)，CBME展是孕嬰童企業(yè)渠道拓展、招商加盟、品牌推廣的絕佳平臺。
關(guān)于亞洲博聞 (www.ubmasia.com)
亞洲博聞有限公司隸屬于倫敦股票交易所上市的博聞公司(UBM plc)，是亞洲首要的展會主辦單位，也是中國大陸、印度和馬來西亞市場之最大的商貿(mào)展會主辦商。亞洲博聞?chuàng)碛袕姶蟮膰H網(wǎng)絡(luò)，總部設(shè)于香港，子公司遍布亞洲、跨足美國，于24個主要城市設(shè)30個辦事處及聘用1,300名員工。
亞洲博聞服務(wù)行業(yè)逾30年，產(chǎn)業(yè)覆蓋20個市場領(lǐng)域，包括230個商機勃勃的展覽會及高級別專業(yè)會議、23本高質(zhì)專業(yè)雜志，以及營運20個全年無休的在線產(chǎn)品，為來自全球超過1,000,000名參展商、買家、會議代表、廣告商及讀者提供高效益的商業(yè)配對、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)新聞及網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)等一站式多元化全球服務(wù)。
中國、東南亞地區(qū)和印度的商貿(mào)會展業(yè)發(fā)展速度領(lǐng)先全球，亞洲博聞積極在這三個市場拓展業(yè)務(wù)。博聞中國在中國內(nèi)地多個主要城市設(shè)11個辦事處，包括北京、上海、廣州、杭州、古鎮(zhèn)和深圳，主辦90個展覽和會議。亞洲博聞在東盟地區(qū)包括馬來西亞、泰國、印度尼西亞、新加坡、越南和菲律賓設(shè)辦事處，主辦逾40個展會。而亞洲博聞在印度孟買、新德里、班加洛和欽奈的專業(yè)團隊每年主辦40個展覽和會議。
關(guān)于博聞公司 (www.ubm.com)
博聞公司 (UBM plc) 是一家國際知名的跨國企業(yè)，提供專業(yè)商貿(mào)展會市場及傳訊服務(wù)。集團透過結(jié)合商貿(mào)展會、市場網(wǎng)站和專業(yè)的行業(yè)信息整合和發(fā)布，匯聚全球買家及供貨商，為客戶締造營商機會。博聞遍布超過30個國家的5,500名員工組成專業(yè)團隊，協(xié)助客戶營商及高效發(fā)展市場。
